Moving Average Bootstrap

Porque I8217m Mover meu negócio De San Francisco a St. Louis Eu amo San Francisco. Eu mudei-me aqui do Reino Unido aproximadamente 4 anos há para começar minha última companhia, DailyBooth. É uma cidade maravilhosa cheia de pessoas interessantes fazendo coisas incríveis. É a cidade em que eu cresci, e quando me mudei para cá não fiquei desapontado. Se você está fazendo uma startup e planeja levantar dinheiro, provavelmente não há melhor lugar no mundo para fazê-lo. No entanto8230. Se você está tentando arrancar, estar baseado em São Francisco é horrível. It8217s nenhum segredo que alugar em San Francisco está começando a ficar um pouco louco. Depois de viver aqui por um tempo, você começa a perder o contexto. Deixe-me dar-lhe um pouco. O preço médio de um apartamento de 1 quarto em San Francisco é agora de 2.800 por mês. Isto é para um espaço padrão, pouco excitante, 700 SQFT. That8217s 33.600 por ano. A renda média anual em 2012 foi de 44.321. Estive aqui há cerca de 4 anos. 4 33,600 134,400. Entre em St Louis. O preço médio de aluguel para um apartamento de 1 quarto em St Louis é 720. 3.8x mais barato do que San Francisco. Mover-se para St Louis vai quase quadruplicar minha empresa 8217s pista. Você pode comprar um apartamento de 1 quarto muito agradável no centro de St Louis para menos de alugar em San Francisco por 4 anos. As cidades baratas são startup amigável A causa principal da morte startup está funcionando fora do dinheiro. Movendo-se para uma cidade barata e dobrando (ou mais) sua pista da empresa 8217s mais do que provavelmente aumentará enormemente suas chances de sucesso final. Há uma cena tecnológica aqui. Certamente, ele não está no mesmo nível de São Francisco, mas sim algo. Há uma coisa chamada Arch Grants que visa atrair empresários, dando-lhes 50.000 em fundos de capital próprio. Marshall 8216s última partida ganhou um destes antes de ser adquirido. As candidaturas estão actualmente abertas para as próximas 20 subvenções Existem mais de 75 startups no nosso edifício sozinho. Algo para pensar sobre We8217re uma empresa de internet. Nós don8217t precisa ser amarrado a um local específico. Contratar controle remoto e ter uma força de trabalho distribuída é muito mais barato do que contratar localmente e fazer todo mundo entrar em um escritório. Se você está baseado em São Francisco (ou em qualquer outra cidade grande e cara) e pensando em arrancar uma empresa há outras opções. Eu convido você a considerar seriamente St Louis. You8217re mesmo bem-vindo para vir trabalhar fora de nosso (275 por mês) escritório por alguns dias e we8217ll mostrar-lhe ao redor. Você não está desistindo de viver em uma cidade legal, St. Louis isn8217t apenas ridiculamente acessível, there8217s também muito para mantê-lo entretido. St. Louis é bairro-y. Nós estaremos vivendo e trabalhando no centro da cidade (foto), mas St. Louis possui 78 outros bairros, cada um com seu próprio talento. Dinheiro grande vai para a cidade. O tempo todo . Nos últimos anos, bilhões de dólares foram para renovar algumas das instituições mais reconhecidas da cidade. O Peabody Opera House. Centro da Biblioteca Central. O Museu de Arte de St. Louis até próximo, até mesmo o Arco em si tem todas as atualizações obtidas e restaurações nos últimos dois anos sozinho. St. Louis repurposes coisas bem. O restaurante requintado e casa de cocktail Olio saiu de uma antiga estação de gás. Você pode tomar em seus lançamentos novos do filme em um sofá no teatro de Moolah. Um antigo templo maçônico que também tem uma pista de boliche no seu porão. Escalada de classe mundial pode ser encontrada em Climb So iLL. Que costumava ser um edifício da usina de hospital. St. Louis tem uma grande cena culinária. Depois de um florescer de microcervejarias como Urban Chestnut, quando os empresários de cerveja original da cidade foram comprados, caminhões de alimentos pegou, e depois torradores de café começou uma cena (incluindo um dos lugares favoritos de Jack8217s, Café Sump). A maioria das atrações são gratuitas. Da primavera para o outono, os fins de semana estão repletos de festivais livres. Além disso, o seu melhor classificado Zoo, Science Center, Museu de História e todos os museus de arte são gratuitos para o público. As atrações que aren8217t livre como o mundo-class Missouri Jardim Botânico, o seriamente imbatível City Museum, ou mesmo o surpreendentemente relevantes World Chess Hall of Fame são mais do que vale a pena cobrir. E você nunca tem que esperar na fila. Especial graças ao Tara Pham para o St. Louis dicas. Se você encontrou este post interessante você pode seguir-nos no Twitter. We8217re Jon. Marechal. E NeedWant NeedWantInc. We039re sabido para compartilhar de tudo o lucro, perda, custos, segredos da fabricação, técnicas do marketing, e mais. Aprendiam muito e você também. Subscreva abaixo. O dinheiro de levantamento é a segunda parte a mais dura de começar um startup. A parte mais difícil é fazer algo que as pessoas querem: a maioria das startups que morrem, morrem porque não fizeram isso. Mas a segunda maior causa de morte é provavelmente a dificuldade de arrecadar dinheiro. A angariação de fundos é brutal. Uma razão pela qual é tão brutal é simplesmente a brutalidade dos mercados. Pessoas que passaram a maior parte de suas vidas em escolas ou grandes empresas podem não ter sido expostas a isso. Os professores e os patrões sentem geralmente alguma sensação da responsabilidade para você se você fizer um esforço valente e falhar, o theyll cortou-o uma ruptura. Os mercados são menos indulgentes. Os clientes não se importam com o quão duro você trabalhou, apenas se você resolveu seus problemas. Os investidores avaliam as startups como os clientes avaliam os produtos, e não a maneira como os patrões avaliam os funcionários. Se você está fazendo um esforço valente e falha, talvez theyll investir em sua próxima inicialização, mas não esta. Mas levantar dinheiro dos investidores é mais difícil do que vender para os clientes, porque há tão poucos deles. Não há nada como um mercado eficiente. Você é improvável ter mais de 10 que estão interessados ​​é difícil falar com mais. Assim, a aleatoriedade de qualquer comportamento de um investidor pode realmente afetá-lo. Problema número 3: os investidores são muito aleatórios. Todos os investidores, incluindo nós, são incompatíveis por padrão ordinário. Nós constantemente temos que tomar decisões sobre coisas que não entendemos, e mais frequentemente do que não estavam errados. E ainda está em jogo muito. Os montantes investidos por diferentes tipos de investidores variam de cinco mil dólares para cinqüenta milhões, mas o montante geralmente parece grande para qualquer tipo de investidor que é. As decisões de investimento são decisões importantes. Essa combinação de grandes decisões sobre coisas que eles não entendem faz com que os investidores se sintam muito nervosos. VCs são notórias para os fundadores principais em. Alguns dos mais inescrupulosos fazem isso deliberadamente. Mas mesmo os investidores mais bem-intencionados podem se comportar de uma maneira que parece loucura na vida cotidiana. Um dia theyre cheio de entusiasmo e parecem prontos para escrever-lhe um cheque no local o próximo eles não vai voltar as suas chamadas de telefone. Eles não estão jogando com você. Eles simplesmente não podem fazer as suas mentes. 1 Se isso não bastasse, esses nodos que flutuam de maneira selvagem estão todos ligados entre si. Investidores de inicialização todos conhecem um ao outro, e (embora eles odeiam admitir) o maior fator em sua opinião de você é a opinião de outros investidores. 2 Fale sobre uma receita para um sistema instável. Você obtém o oposto do amortecimento que o saldo temível geralmente produz nos mercados. Ninguém está interessado em uma startup thats uma pechincha, porque todo mundo odeia isso. Assim, o mercado ineficiente que você obtém porque há tão poucos jogadores é exacerbado pelo fato de que eles agem menos do que independentemente. O resultado é um sistema como uma espécie de criatura marinha primitiva e multi-celulosa, onde você irrita uma extremidade e toda a coisa se contrai violentamente. Y Combinator está trabalhando para corrigir isso. Estavam tentando aumentar o número de investidores assim como foram aumentando o número de startups. Esperamos que, como o número de ambos os aumentos bem obter algo mais como um mercado eficiente. À medida que o t se aproxima do infinito, Demo Day se aproxima de um leilão. Infelizmente, t ainda está muito longe do infinito. O que faz uma startup fazer agora, no mundo imperfeito que habitamos atualmente A coisa mais importante é não deixar a angariação de fundos você para baixo. As startups vivem ou morrem de moral. Se você deixar a dificuldade de levantar o dinheiro destruir sua moral, transformar-se-á uma profecia self-cumprindo. Alguns aspirantes fundadores podem agora estar pensando, por que lidar com os investidores em tudo Se levantar dinheiro é tão doloroso, por que fazê-lo Uma resposta a isso é óbvio: porque você precisa de dinheiro para viver. É uma boa idéia, em princípio, para financiar a sua startup com suas próprias receitas, mas você não pode criar clientes instantâneos. O que quer que você faça, você tem que vender uma certa quantidade para quebrar mesmo. Vai levar tempo para crescer suas vendas para esse ponto, e é difícil de prever, até que você tente, quanto tempo vai demorar. Nós não poderíamos ter bootstrap Viaweb, por exemplo. Nós cobramos muito para o nosso softwaremdashabout 140 por usuário por monthmdashbut era pelo menos um ano antes de nossas receitas teriam coberto até mesmo os nossos custos insignificantes. Nós didnt têm o suficiente salvo para ao vivo por um ano. Se você fator out as empresas bootstrapped que foram realmente financiados por seus fundadores através de poupança ou um dia de trabalho, o restante ou (a) tem muita sorte, o que é difícil de fazer a pedido, ou (b) começou a vida como empresas de consultoria e gradualmente Transformaram-se em empresas de produtos. Consultoria é a única opção que você pode contar. Mas a consultoria está longe do dinheiro livre. Não é tão doloroso quanto levantar dinheiro de investidores, talvez, mas a dor é espalhada por um período mais longo. Anos, provavelmente. E para muitos tipos de inicialização, esse atraso pode ser fatal. Se você está trabalhando em algo tão incomum que ninguém mais é susceptível de pensar nisso, você pode tomar o seu tempo. Joshua Schachter gradualmente construiu Delicious ao lado enquanto trabalhava em Wall Street. Ele fugiu com isso porque ninguém mais percebeu que era uma boa idéia. Mas se você estava construindo algo tão obviamente necessário como o software da loja on-line em quase o mesmo tempo que Viaweb, e você estava trabalhando nele ao lado, enquanto passando a maior parte do seu tempo no trabalho do cliente, você não estava em uma boa posição. Bootstrapping soa grande em princípio, mas este território aparentemente verde é um de que poucos startups surgem vivos. O simples fato de que startups bootstrap tendem a ser famoso por essa conta deve desencadear sinos de alarme. Se funcionasse tão bem, seria a norma. 3 Bootstrapping pode ficar mais fácil, porque começar uma empresa está ficando mais barato. Mas eu não acho que nunca chegar ao ponto onde a maioria das startups pode fazer sem financiamento externo. A tecnologia tende a ficar dramaticamente mais barato, mas as despesas de vida não. O resultado é que você pode escolher sua dor: ou a dor curta e aguda de angariar dinheiro, ou a dor crônica de consultoria. Para uma determinada quantia total de dor, levantar dinheiro é a melhor escolha, porque a nova tecnologia é geralmente mais valiosa agora do que mais tarde. Mas, embora para a maioria das startups levantar dinheiro será o mal menor, ainda é um grande maligna grande que ele pode facilmente matá-lo. Não apenas no sentido óbvio de que se você não conseguir levantar dinheiro você pode ter que fechar a empresa para baixo, mas porque o processo de angariar dinheiro em si pode matá-lo. Para sobreviver, você precisa de um conjunto de técnicas ortogonais, em sua maioria, usadas para convencer os investidores, assim como os alpinistas precisam saber técnicas de sobrevivência que são na maioria ortogonais daqueles usados ​​para se levantar fisicamente e descer montanhas. 1. Têm expectativas baixas. A razão levantar dinheiro destrói tantas startups moral não é simplesmente que o seu duro, mas que é muito mais difícil do que eles esperavam. O que mata você é a decepção. E quanto menor as suas expectativas, mais difícil é ficar desapontado. Startup fundadores tendem a ser otimista. Isso pode funcionar bem em tecnologia, pelo menos parte do tempo, mas é o caminho errado para abordagem levantando dinheiro. É melhor assumir que os investidores sempre o decepcionarão. Adquirentes também, enquanto estavam lá. No YC um de nossos mantras secundários é ofertas caem completamente. Não importa o negócio que você tem que ir sobre, supor que cairá completamente. O poder preditivo desta regra simples é surpreendente. Haverá uma tendência, como um negócio avança, para começar a acreditar que vai acontecer, e depois a depender disso acontecer. Você deve resistir a isso. Amarre-se ao mastro. Isso é o que te mata. Ofertas não têm uma trajetória como a maioria das outras interações humanas, onde os planos compartilhados se solidificam linearmente ao longo do tempo. Ofertas muitas vezes cair no último momento. Muitas vezes a outra parte doesnt realmente pensar sobre o que eles querem até o último momento. Então você não pode usar suas intuições diárias sobre planos compartilhados como um guia. Quando se trata de negócios, você tem que conscientemente desligá-los e tornar-se patologicamente cínico. Isso é mais difícil do que parece. É muito lisonjeiro quando investidores eminentes parecem interessados ​​em financiá-lo. É fácil começar a acreditar que levantar dinheiro será rápido e direto. Mas quase nunca é. 2. Continue trabalhando em sua inicialização. Parece óbvio para dizer que você deve continuar trabalhando em sua inicialização enquanto arrecada dinheiro. Na verdade isso é difícil de fazer. A maioria das startups não consegue. Levantando dinheiro tem uma misteriosa capacidade de sugar toda a sua atenção. Mesmo que você só tem uma reunião por dia com os investidores, de alguma forma que uma reunião irá queimar todo o dia. Não custa apenas o tempo da reunião real, mas o tempo de chegar lá e de volta, eo tempo se preparando para ele de antemão e pensar sobre isso depois. A melhor maneira de sobreviver à distração da reunião com os investidores é provavelmente a partição da empresa: escolher um fundador para lidar com os investidores, enquanto os outros manter a empresa vai. Isso funciona melhor quando uma startup tem 3 fundadores de 2, e melhor quando o líder da empresa não é também o desenvolvedor principal. No melhor dos casos, a empresa continua a avançar a cerca de meia velocidade. Isso é o melhor caso, no entanto. Mais frequentemente do que não a empresa pára enquanto arrecada dinheiro. E isso é perigoso por tantas razões. Levantar dinheiro sempre leva mais tempo do que você espera. O que parece que vai ser uma interrupção de 2 semanas se transforma em uma interrupção de 4 meses. Isso pode ser muito desmoralizante. E pior ainda, pode torná-lo menos atraente para os investidores. Eles querem investir em empresas que são dinâmicas. Uma empresa que não fez nada de novo em 4 meses doesnt parecem dinâmicos, então eles começam a perder o interesse. Os investidores raramente compreendem isso, mas muito do que eles estão respondendo quando perdem o interesse em uma startup é o dano causado por sua própria indecisão. A solução: colocar a inicialização em primeiro lugar. Organize encontros com investidores nos momentos de reposição do seu cronograma de desenvolvimento, em vez de fazer o desenvolvimento nos momentos de reposição entre reuniões com investidores. Se você mantiver a empresa se movendo em frente a novos recursos, aumentando o tráfego, fazendo negócios, ficando escrito sobre as reuniões de investidores que são mais propensos a ser produtivo. Não apenas porque a sua startup vai parecer mais vivo, mas também porque será melhor para o seu próprio moral, que é uma das principais maneiras investidores julgá-lo. 3. Seja conservador. À medida que as condições pioram, a estratégia ótima torna-se mais conservadora. Quando as coisas vão bem você pode assumir riscos quando as coisas são ruins você quer jogar seguro. Eu aconselho abordar a captação de recursos como se fosse sempre ir mal. A razão é que entre a sua capacidade de iludir a si mesmo ea natureza instável do sistema com o qual você está lidando, as coisas provavelmente já estão ou podem facilmente se tornar muito piores do que parecem. O que eu digo a maioria das startups que financiamos é que se alguém respeitável lhe oferece financiamento em termos razoáveis, levá-lo. Houve startups que ignoraram este conselho e fugiu com itmdashstartups que ignorou uma boa oferta na esperança de obter um melhor, e realmente fez. Mas na mesma posição Id dar o mesmo conselho novamente. Quem sabe quantas balas estavam na arma eles estavam jogando roleta russa com Corolário: se um investidor parece interessado, não basta deixá-los sentar. Você não pode assumir que alguém interessado em investir vai ficar interessado. Na verdade, você não pode nem dizer (eles não podem nem dizer) se theyre realmente interessado até que você tente converter esse interesse em dinheiro. Então, se você tem perspectiva quente, ou fechá-los agora ou anotá-los. E a menos que você já tenha financiamento suficiente, que reduz a: fechá-los agora. Startups não ganha obtendo grandes rodadas de financiamento, mas por fazer grandes produtos. Então termine de levantar dinheiro e voltar ao trabalho. Há duas perguntas VCs pedir que você não deve responder: Quem mais você está falando com e quanto você está tentando aumentar VCs não esperam que você responda à primeira pergunta. Eles pedem que apenas no caso. 4 Eles parecem esperar uma resposta para o segundo. Mas eu não acho que você deve apenas dizer-lhes um número. Não como uma maneira de jogar com eles, mas porque você não deve ter um montante fixo que você precisa para aumentar. O costume de uma startup que precisa de um montante fixo de financiamento é um obsoleto deixado sobre os dias em que startups eram mais caros. Uma empresa que precisava construir uma fábrica ou contratar 50 pessoas, obviamente, precisava aumentar um determinado montante mínimo. Mas poucas startups da tecnologia estão nessa posição hoje. Aconselhamos as startups para dizer aos investidores que existem várias rotas diferentes que poderiam tomar, dependendo de quanto eles levantaram. Tão pouco como 50k poderia pagar por comida e alugar para os fundadores por um ano. Um par cem mil lhes deixariam começar o espaço do escritório e empregar algumas pessoas espertas que sabem da escola. Um par de milhões iria deixá-los realmente soprar essa coisa. A mensagem (e não apenas a mensagem, mas o fato) deve ser: iam ter sucesso não importa o quê. Aumentar mais dinheiro apenas nos permite fazê-lo mais rápido. Se você está levantando um anjo redondo, o tamanho da rodada pode mesmo mudar na mosca. Na verdade, é apenas para fazer a rodada pequena inicialmente, em seguida, expandir conforme necessário, em vez de tentar levantar uma rodada grande e risco de perder os investidores que você já tem se você não pode aumentar o montante total. Você pode até querer fazer um fechamento de rolamento, onde a rodada não tem tamanho predeterminado, mas em vez disso você vende ações para os investidores um de cada vez como eles dizem que sim. Isso ajuda a quebrar deadlocks, porque você pode começar assim que o primeiro está pronto para comprar. 5. Seja independente. Uma startup com um casal de fundadores em seus vinte anos pode ter despesas tão baixas que poderiam ser rentáveis ​​em tão pouco quanto 2000 por mês. Isso é insignificante como as receitas corporativas ir, mas o efeito sobre o seu moral e sua posição de barganha é qualquer coisa, mas. No YC usamos a frase ramen rentável para descrever a situação onde você está fazendo apenas o suficiente para pagar suas despesas de vida. Uma vez que você atravessa em ramen rentável, tudo muda. Você ainda pode precisar de investimento para torná-lo grande, mas você não precisa dele este mês. Você não pode planejar quando você iniciar uma inicialização quanto tempo levará para se tornar rentável. Mas se você se encontrar em uma posição em que um pouco mais esforço despendido em vendas iria levá-lo sobre o limiar de ramen rentável, fazê-lo. Os investidores gostam quando você é ramen rentável. Ele mostra youve pensado em ganhar dinheiro, em vez de apenas trabalhar em divertidos problemas técnicos que mostra que você tem a disciplina para manter suas despesas baixas, mas acima de tudo, isso significa que você não precisa deles. Não há nada investidores como mais do que uma startup que parece como seu vai suceder mesmo sem eles. Os investidores gostam quando eles podem ajudar uma startup, mas eles não gostam startups que iria morrer sem essa ajuda. No YC nós gastamos muito tempo tentando prever como as startups que weve financiou farão, porque estavam tentando aprender como escolher vencedores. Nós já vimos as trajetórias de tantas startups que estavam ficando melhores em prever. E quando estávamos falando sobre startups pensamos que são susceptíveis de sucesso, o que nos encontramos dizendo é coisas como Oh, esses caras podem cuidar de si mesmos. Eles ficarão bem. Não esses caras são realmente inteligentes ou aqueles caras estão trabalhando em uma ótima idéia. 6 Quando prevemos bons resultados para startups, as qualidades que surgem nos argumentos de apoio são tenacidade, adaptabilidade, determinação. O que significa que na medida em que foram corretas, essas são as qualidades que você precisa para ganhar. Os investidores sabem disso, pelo menos inconscientemente. A razão que eles gostam quando você não precisa deles não é simplesmente que eles gostam do que eles não podem ter, mas porque essa qualidade é o que faz fundadores ter sucesso. Sam Altman tem. Você poderia pára-quedas em uma ilha cheia de canibais e voltar em 5 anos e hed ser o rei. Se você é Sam Altman, você não tem que ser rentável para transmitir aos investidores que você vai ter sucesso com ou sem eles. (Ele não era, e ele fez.) Nem todo mundo tem Sams habilidade de fazer negócios. Eu mesmo não. Mas se você não, você pode deixar os números falarem por você. 6. Não tome rejeição pessoalmente. Ser rejeitado pelos investidores pode fazer você começar a duvidar de si mesmo. Afinal, eles são mais experientes do que você. Se eles acham que sua startup é coxo, arent eles provavelmente certo Talvez, talvez não. A maneira de lidar com a rejeição é com precisão. Você não deve simplesmente ignorar a rejeição. Pode significar algo. Mas você também não deve desmoralizar-se. Para entender o que significa rejeição, você tem que entender primeiro como é comum. Estatisticamente, a VC média é uma máquina de rejeição. David Hornik, um sócio em agosto, disse-me: Os números para mim terminaram acima de ser algo como 500 a 800 plantas recebidas e lidas, em algum lugar entre 50 e 100 reuniões iniciais de 1 hora prendeu, aproximadamente 20 companhias que eu me interessei, aproximadamente 5 Que eu falei sério e fiz um monte de trabalho, 1 a 2 negócios feitos em um ano. Então as chances são contra você. Você pode ser um grande empresário, trabalhando em coisas interessantes, etc, mas ainda é incrivelmente improvável que você recebe financiamento. Isso é menos verdade com os anjos, mas os VCs rejeitam praticamente todos. A estrutura de seus negócios significa que um parceiro faz no máximo 2 novos investimentos por ano, não importa quantas boas empresas se aproximem dele. Além das probabilidades de ser terrível, o investidor médio é, como já referi, um juiz muito ruim de startups. É mais difícil julgar startups do que a maioria das outras coisas, porque grandes idéias startup tendem a parecer errado. Uma boa idéia startup tem que ser não apenas bom, mas romance. E para ser bom e novo, uma idéia provavelmente tem que parecer má para a maioria das pessoas, ou alguém já estaria fazendo isso e não seria romance. Isso torna as startups julgantes mais difíceis do que a maioria das outras coisas que se julga. Você tem que ser um intelectual contrarian para ser um bom investidor startup. Isso é um problema para VCs, a maioria dos quais não são particularmente imaginativos. VCs são principalmente dinheiro pessoal, não pessoas que fazem as coisas. 7 Os anjos são melhores em apreciar idéias novas, porque a maioria eram fundadores eles mesmos. Então, quando você receber uma rejeição, use os dados que está nele, e não whats não. Se um investidor dá-lhe razões específicas para não investir, olhe para a sua inicialização e perguntar se theyre certo. Se theyre problemas reais, corrigi-los. Mas não basta ter a sua palavra para ele. Youre suposto ser o perito do domínio que você tem que decidir. Embora uma rejeição doesnt necessariamente dizer-lhe qualquer coisa sobre sua inicialização, ele sugere que seu passo poderia ser melhorado. Descobrir o que não está funcionando e alterá-lo. Não basta pensar que os investidores são estúpidos. Muitas vezes são, mas descobrir exatamente onde você perde-los. Não deixe que as rejeições se acumulam como uma pilha deprimente, indiferenciada. Classificá-los e analisá-los, e em seguida, em vez de pensar que ninguém gosta de nós, você vai saber exatamente o quão grande é um problema que você tem, eo que fazer sobre isso. 7. Ser capaz de downshift em consultoria (se apropriado). Consultoria, como eu mencionei, é uma maneira perigosa para financiar uma startup. Mas é melhor do que morrer. É um pouco como respiração anaeróbica: não a solução ideal para o longo prazo, mas pode salvá-lo de uma ameaça imediata. Se você está tendo problemas para angariar dinheiro de investidores em tudo, ele poderia salvar você para ser capaz de mudar em direção a consultoria. Isso funciona melhor para algumas startups do que outros. Ele wouldnt ter sido um ajuste natural para, digamos, Google, mas se sua empresa estava fazendo software para a construção de sites, você poderia degradar bastante graciosamente em consultoria pela construção de sites para clientes com ele. Contanto que você tenha cuidado para não ficar sugado permanentemente em consultoria, isso poderia até ter vantagens. Você entenderá bem seus usuários se você estivesse usando o software para eles. Além disso, como uma empresa de consultoria você pode ser capaz de obter grandes nomes usuários usando o software que você wouldnt ter obtido como uma empresa de produto. Na Viaweb fomos obrigados a operar como uma empresa de consultoria inicialmente, porque estávamos tão desesperados para os usuários que se casam oferecer para construir sites de comerciantes para eles se eles se inscreverem. Mas nunca cobramos por esse trabalho, porque não queríamos que eles começassem a nos tratar como consultores reais, e nos ligassem a cada vez que eles queriam algo mudado em seu site. Nós sabíamos que tínhamos que ficar uma empresa de produtos, porque só que escalas. 8. Evite investidores inexperientes. Embora os investors do principiante parecem unthreatening eles podem ser o tipo o mais perigoso, porque theyre tão nervoso. Especialmente na proporção do montante que investem. Aumentar 20.000 de um investidor anjo pela primeira vez pode ser tanto trabalho quanto levantar 2 milhões de um fundo de VC. Seus advogados também são inexperientes. Mas enquanto os investidores podem admitir que eles não sabem o que estão fazendo, seus advogados cant. Um arranque da YC negociou termos para uma pequena rodada com um anjo, apenas para receber um acordo de 70 páginas de seu advogado. E como o advogado nunca poderia admitir, na frente de seu cliente, que ele tinha ferrado, ele tinha que insistir em manter todos os termos draconianos nele, então o negócio acabou. Naturalmente, alguém tem que tomar o dinheiro dos investidores principiantes, ou nunca haveria qualquer experientes. Mas se você fizer, (a) conduzir o processo você mesmo, incluindo o fornecimento da papelada. Ou (b) usá-los apenas para preencher uma rodada maior liderada por outra pessoa. 9. Saiba onde você está. A coisa mais perigosa sobre os investidores é a sua indecisão. O pior cenário é o longo não, o não que vem depois de meses de reuniões. Rejeições de investidores são como falhas de projeto: inevitável, mas muito menos dispendioso se você descobri-los cedo. Então, enquanto você está falando com os investidores, constantemente procurar sinais de onde você está. Como é provável que eles oferecem-lhe um termo folha O que eles têm de ser convencido de primeiro Você shouldnt necessariamente sempre estar fazendo essas perguntas outrightmdashthat poderia obter molesta, mas você deve sempre estar coletando dados sobre eles. Os investidores tendem a resistir a cometer, exceto na medida em que você empurrá-los para. Seu no seu interesse para coletar o máximo de informação ao fazer o número mínimo de decisões. A melhor maneira de forçá-los a agir é, naturalmente, investidores concorrentes. Mas você também pode aplicar alguma força, centrando a discussão: perguntando que perguntas específicas que precisam de resposta para fazer as suas mentes e, em seguida, respondendo-lhes. Se você atravessar vários obstáculos e eles continuam levantando novos, presumir que, finalmente, theyre vai flake. Você tem que ser disciplinado ao coletar dados sobre as intenções dos investidores. Caso contrário, seu desejo de levá-lo sobre irá combinar com o seu próprio desejo de ser levado a produzir impressões completamente imprecisas. Use os dados para ponderar sua estratégia. Você provavelmente estará falando com vários investidores. Concentre-se nos que têm mais probabilidade de dizer sim. O valor de um potencial investidor é uma combinação de quão bom seria se eles dissessem que sim, e quão provável eles são para dizê-lo. Ponha o maior peso sobre o segundo fator. Em parte porque a qualidade mais importante em um investidor é simplesmente investir. Mas também porque, como eu mencionei, o maior fator na opinião dos investidores de você é a opinião de outros investidores de você. Se você está falando com vários investidores e você consegue obter um sobre o limiar de dizer sim, vai fazer os outros muito mais interessados. Então, você não está sacrificando os investidores mornos, se você se concentrar nos mais quentes convencer os investidores quente é a melhor maneira de convencer os mornos. As coisas esperançosas de Im sempre não serão tão estranhas. Espero que, como startups ficar mais barato eo número de investidores aumenta, levantar dinheiro vai se tornar, se não fácil, pelo menos direto. Entretanto, a ruptura do processo de financiamento oferece uma grande oportunidade. A maioria dos investidores não tem idéia de quão perigoso eles são. Theyd ser surpreendido ao ouvir que levantar dinheiro deles é algo que tem de ser tratada como uma ameaça à sobrevivência de uma empresa. Eles só pensam que precisam de um pouco mais de informações para fazer as suas mentes. Eles não entendo que há 10 outros investidores que também querem um pouco mais de informação, e que o processo de falar com todos eles pode trazer uma startup para uma paralisação por meses. Porque os investidores não entendem o custo de lidar com eles, eles não percebem quanto espaço há para um potencial concorrente para subjugá-los. Eu sei por minha própria experiência quanto mais rápido os investidores poderiam decidir, porque weve trouxe nosso próprio tempo para 20 minutos (5 minutos de leitura de um aplicativo mais uma entrevista de 10 minutos mais 5 minutos de discussão). Se você estivesse investindo mais dinheiro você iria querer levar mais tempo, é claro. Mas se pudermos decidir em 20 minutos, deve demorar mais do que alguns dias Oportunidades como esta não ficam inexploradas para sempre, mesmo em uma indústria tão conservadora quanto o capital de risco. Assim, quer os investidores existentes vão começar a fazer as suas mentes mais rapidamente, ou novos investidores irão surgir que fazem. Entretanto, os fundadores têm de tratar a angariação de dinheiro como um processo perigoso. Felizmente, posso corrigir o maior perigo aqui. O maior perigo é a surpresa. Seu startups vai subestimar a dificuldade de levantar moneymdashthat theyll cruzeiro através de todos os passos iniciais, mas quando eles se voltam para levantar dinheiro theyll encontrá-lo surpreendentemente difícil, desmoralizar e desistir. Então eu estou dizendo a você com antecedência: levantar dinheiro é difícil. 1 Quando os investidores não podem fazer as suas mentes, às vezes descrevê-lo como se fosse uma propriedade da inicialização. Você é muito cedo para nós, eles dizem às vezes. Mas qual deles, se eles foram levados de volta em uma máquina do tempo para a hora Google foi fundada, wouldnt oferecer para investir em qualquer avaliação os fundadores escolheu Uma hora de idade não é muito cedo, se o seu direito de inicialização. O que você está muito cedo realmente significa é que não podemos descobrir ainda se você vai ter sucesso. 2 Os investidores influenciam uns aos outros, tanto direta como indiretamente. Eles influenciam um ao outro diretamente através do zumbido que envolve uma inicialização quente. Mas eles também influenciam um ao outro indiretamente através dos fundadores. Quando um monte de investidores estão interessados ​​em você, ele aumenta a sua confiança de uma forma que faz você muito mais atraente para os investidores. Nenhum VC admitirá theyre influenciado pelo zumbido. Alguns genuinamente arent. Mas há poucos que podem dizer que não são influenciados pela confiança. 3 Um VC que leia este ensaio escreveu: Nós tentamos evitar as empresas que começaram bootstrapped com consultoria. Ele cria comportamentos muito ruins que são difíceis de apagar da cultura de uma empresa. 4 The optimal way to answer the first question is to say that it would be improper to name names, while simultaneously implying that youre talking to a bunch of other VCs who are all about to give you term sheets. If youre the sort of person who understands how to do that, go ahead. If not, dont even try. Nothing annoys VCs more than clumsy efforts to manipulate them. 5 The disadvantage of expanding a round on the fly is that the valuation is fixed at the start, so if you get a sudden rush of interest, you may have to decide between turning some investors away and selling more of the company than you meant to. Thats a good problem to have, however. 6 I wouldnt say that intelligence doesnt matter in startups. Were only comparing YC startups, whove already made it over a certain threshold. 7 But not all are. Though most VCs are suits at heart, the most successful ones tend not to be. Oddly enough, the best VCs tend to be the least VC-like. Thanks to Trevor Blackwell, David Hornik, Jessica Livingston, Robert Morris, and Fred Wilson for reading drafts of this. Salaries and Wages in New Zealand The average weekly earnings for a full-time NZ public sector employee is 1414 in ordinary earnings, rising to 1435 including overtime. The average weekly earnings for a full-time NZ private sector employee is 1034 in ordinary earnings, rising to 1060 including overtime. Here is a link to advertised salaries for jobs in different locations in New Zealand. Now to look at a selection of typical annual salary ranges in New Zealand. Bear in mind that these are salary-ranges. The bottom of the range would approximate the salary of an inexperienced employee working for a lower paying employer. Top of the range approximates the salary of an experienced employee working with a good employer. It8217s likely you8217ll only be offered work in New Zealand if you8217re already experienced, so you certainly shouldn8217t be expecting a salary at the bottom of any of these ranges. Typical Annual Salaries in New Zealand Average Annual Earnings 45,000 8211 80,000 55,000 8211 100,000 55,000 8211 100,000 35,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 75,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 100,000 45,000 8211 90,000 Elect. Engineer Technician 45,000 8211 90,000 45,000 8211 85,000 45,000 8211 55,000 50,000 8211 100,000 Computing Services Manager 55,000 8211 150,000 50,000 8211 100,000 Computer Helpdesk Operator 35,000 8211 60,000 35,000 8211 55,000 50,000 8211 200,000 Registered Hospital Nurse 65,000 basic (5 years experience in 2016) Make sure you get a job interview Get more detailed salary information Average Weekly Wages by Qualification Level in 2014 The graph above shows that higher qualifications lead to higher salaries. Interestingly, those who leave education after NCEA Level 1 (11 years of schooling) and obtain no further qualifications seem to end up better paid on average than those who leave school after NCEA Level 2 or 3 (12 years or 13 years of schooling) and don8217t go on to get further qualifications.